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“要卖货,先种草”

http://www.292426.com 来源:中外涂料网 记者:羊建溶    2019-03-14 11:32:21
    “最近被同事种草了一支超好写的笔”、“疯狂种草!这些色号美哭了……”不知从什么时候起,“种草”一?#26102;?#19981;知不觉走进了我们的世界,给我们带来了一个闻所未闻的“种草?#31508;?#20195;。被人们“种草”的商品要么外表惊艳、有设计感,要么好用、性价比极高。

    在这个“种草?#31508;?#20195;下,人们买什么都要“先种一波草”。于是,各自媒体的“种草文?#27604;?#38632;后春笋般涌现,它们大?#25216;?#20013;在?#39318;薄?#26085;用、电子产品上。但随着互联网裂变式分享的深入发酵,似乎连艺术漆的营销也渐渐和“种草”二字走得越来越近。

    从多乐士为消?#39068;?#25171;造的个性化“色彩世界”到立邦的“2018为爱上色艺术+城市全纪录?#20445;淮用?#28034;士“艺术漆高端墙面定制”到鳄鱼漆的?#23433;首?#22681;面定制?#20445;?#25105;们可以看出,许多艺术漆产品和营销都在朝着“种草化”发展,变得比以往更讨好年轻的“种草”一代。



    “种草?#31508;?#33829;销看上艺术漆,意味着什么?

    一方面,这意味着涂料领域的市场和顾客正?#27426;?#21464;化。

    以往来说,涂料的消?#39068;?#22823;?#23478;?0、70年代人群为主,他们“熬过穷、熬过苦?#20445;?#20160;么都喜欢“最普通的?#20445;?#33457;费通常能省就省,“又不是不能用?#31508;?#20182;们经典的口头禅。这样的人群自然不太会对看?#20808;?#24418;态各异、色彩斑斓艺术漆?#34892;?#36259;。

    但随着涂料消?#39068;卟欢?#24180;轻化和重涂市场的?#27426;?#25193;大化,一批更关注“美学追求?#20445;?#26356;愿意为了美而花钱的消?#39068;?#31449;了出来,他们中的相当一部分人就是当今红火的“种草”一代。“一片白”的乳胶漆满足不了他们,因此他们就把目光放到了艺术漆上。

    另一方面,这意味着传播渠道和工具的变化。

    以前卖内墙涂料的店大?#38469;恰?#22827;妻小店?#20445;?#20026;了节省成本,这些店大都开在人流量不大的城郊地区——靠的是“口碑”赚钱。在这些店里,艺术漆的销量小得非常可怜。

    但如今,“夫妻小店”已经做大做强,艺术漆的销量占比越来越高。许多“夫妻小店”摇身一变,成了装修华丽的“体验店?#20445;?#24215;面选址也从城郊地区走向了人流量巨大的?#34987;?#38393;市——用华丽装潢的品牌形象店让顾客当场感受艺术漆的美和设计感。不仅如此,艺术漆还走上了线上销售的路子。各大电商平台都?#20889;?#37096;分做艺术漆的涂企官方旗舰店。看着这些旗舰店五彩斑斓的广告文案,要想不被“种草?#20445;?#21487;真不容易。



    怎么做,才能引导更多人“种草”艺术漆?

    首先,我们要逐渐从“大海捞针?#31508;?#30340;营销转向“只给?#34892;?#36259;的人”推荐。

    以往的内墙涂料销售,很大程度上依靠销售人员逐家敲门介绍,费精力、效率低。涂企的广告投放也多为“洗脑”。“把受众烦死,受众?#22270;?#24471;我们品牌了。”

    因此,艺术漆的营销,决不能跟着这些老旧的思路走。艺术漆消?#39068;?#30340;特殊性直接决定了艺术漆营销方式的特殊性。从已?#26800;木?#39564;来看,艺术漆的营销完全可?#36234;?#37492;那些被疯狂“种草”的好物。?#28909;紓?#36890;过一些走心的软文、视?#21040;?#34892;宣传,瞄准市场最迫?#26800;?#38656;求,?#34987;?#28040;?#39068;摺?#30171;点。甚至依靠网红“爆文”制造营销事件也是另一种可行方法。

    其次,我们?#25925;?#24471;坚持用优质的产品内容影响消?#39068;摺?#22909;?#20154;?#32654;涂士研发的艾斯尼系?#23567;?#21345;奇诺系?#23567;?#24494;晶石系?#23567;?#22825;鹅绒系?#23567;?#24187;晶砂系?#26800;?#33402;术漆,就是很好的例子。把好看的做到更好看,把好用的做到更好用,?#34987;鰲?#31181;草者”的痛点是促进消?#39068;摺?#31181;草”的重要因素。



    最后,我们还可以通过跨领域之间的合作加大对艺术漆的宣传。把风马牛不相及的两个东西结合起来,往往能造成巨大反响。其实这一步我们的涂企都有在做,做公益、做“奖学金”、“助学金”越来越成为涂企惯常的间接营销方式。

    但这并不意味着这种已经方式就已经被“用烂了?#20445;?#21482;要能?#34987;?#28040;?#39068;?#30171;点,那就是好的营销方式。好比叶氏化工把眼科手术流动车开进贵州,帮助白内障者走出黑暗。这样的公益很多人都会感动,都会含泪转发,这就达到了宣传效果。

    说到底,核?#26408;?#26159;“?#34987;?#30171;点?#20445;?#21482;有?#34987;?#28040;?#39068;?#30340;“痛点?#20445;?#25165;有真正抓住消?#39068;?#30340;心。那么,你被?#30446;?#33402;术漆“种草”了呢?欢迎留言!



责任编辑:雷达
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