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专访鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟

http://www.292426.com 来源:中外涂料网 记者:江子婧    2019-02-15 08:56:51

即?#25925;?#28034;料寒冬的2018,一样可?#21592;?#25345;增长


鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟


    2018年涂料企业都经历了环保风暴、原料涨价、市场之痛,但鳄鱼漆仍在逆境中取得了10.05%的?#19978;?#25104;绩。2019年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年,面对严峻形势涂料企业该如何渡过严冬,杀出重围。鳄鱼制漆(上海)有限公司总经理赵娟对中外涂料网分享了她的一些观点?#28034;?#27861;,或许能给您带来一些启发。

    强者恒强,弱者愈弱

    “强者恒强,弱者愈弱” 赵娟用一句?#26696;?#25324;了2018年的涂料市场情况。当涂料市场饱和,产能大于需求?#20445;?#24066;场洗牌便开?#21058;恕?#22312;行业洗牌阶段,综合实力强且准备充分的涂料企?#21040;?#33073;颖而出,实现跨越式发展,而综合实力弱的涂料企?#21040;?#38754;临生存危机。

    创新是时代的呼唤,也是企业文化自身的内在要求。“?#38469;?#21644;研发优势”是支撑着鳄鱼漆?#27426;?#21069;?#26800;?#21160;力之一。鳄鱼漆是新涂饰变革时期,快速崛起的优秀品牌。作为环保涂料的倡导者,鳄鱼漆一直致力于开发更环保、更健康的环保功能性涂料,为世界各地的用户解决装饰及环保等诸多难题。2018年也是鳄鱼漆推出新品最多的一年。?#39318;?#33402;术涂料、儿童画板漆、常规内外墙涂料、工程内外墙涂料、水包水外墙鼎彩漆、工程外墙金属漆、天然采砂真石漆、矿棉板涂料、厨卫防水涂料等均有新品推出。

    俗话说得好:三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖?#38469;酰?#36229;一流企业卖标准,这形象反映出企业专利?#38469;?#30340;重要性。2018年12月27日,上海市知识产权局发?#21058;?#19968;条关于公布2016年上海市专利工作试点、示?#26029;?#30446;验收通过单位的通知,经过企业答辩、专家评审等程序,鳄鱼漆通过了2016年上海市专利工作试点项目验收。

    截止2018年底,鳄鱼漆已获得授权和进入实质审查的发明专利有29件,其中2018年申请发明专利5件。

    多措并举应寒冬

    2018年,环保风暴再次遇到原料上涨,涂料行业由于集中度低,在原材料侃价方面话语权不大,基本上是?#27426;?#25509;受。赵娟分析,2019年这种状况仍将?#26377;?br />
    因为涂料市场化程度高,不可能?#39068;?#20215;因素全部转移给消?#39068;擼?#38754;对这样的情况,赵娟分享了鳄鱼漆在2019年的应对之策:一是加大新品的开发和推出力度,以新应变?#27426;?#26159;做好原材料替代工作,通过配方优化和改进消化部?#32456;?#20215;因素。当然,当原材料涨价幅度很大?#20445;?#25105;?#19988;?#20250;涨价,但我?#21069;?#25569;两个原则,一是不率先涨价,而是跟随大的厂商涨价,且涨价幅度居中?#27426;?#26159;提前与客户沟通,提?#26696;?#30693;,以取得客户的理解。

    “在严峻的市场形势下,鳄鱼漆将增强市场零售团队的力量,以适应家装市场和二次刷新市场的快速增长并适应市场需求,快速推出新品和德国原装进口产品。”赵娟表示。

    不惧环保 乘势而上

    环保风暴利于行业秩序的规范,对不规范的涂企是厄运,但对鳄鱼漆这样的涂料企业却是利好的消息。因为鳄鱼漆自1997建厂以来就只生产水?#36234;?#31569;涂料,所属集团的油性生产线在10年前就相应政府号召关闭了。因此,鳄鱼漆所生产的涂料产品全部为水性涂料,且多数为节能环保型涂料产品,没有环保转型压力。鳄鱼制漆位于上海青浦工业园区,面临达标排放的严格要求,因此公司定期组织第三方机构进行环评,及?#22791;?#25442;设备。

    2018年,为了能更快捷的服务好客户,鳄鱼漆将公司原来的订单物流部、?#38469;?#26381;务部以及生产部的成品仓库、?#22987;?#37096;的客户?#31471;?#25972;合为服务中心。另外,公司还开通公共微信号,公开总经理信箱,随时听取客户呼声。

    鳄鱼漆?#36234;?#20837;中国市场以来,一直坚持 “心中有销售、心中有客户、心中有竞争对手”的核心理念,一路走来,赢得了产品广大消?#39068;?#25512;崇与喜爱。

    德国是世界绿色环保标准最高的国家之一,鳄鱼漆秉承其环保理念,将绿色产品、绿色营销的新理念和思维方式,贯穿于企业管理、产品研发、生产和销售整个过程,?#28304;?#20851;爱全球环保和消?#39068;?#30340;健康,已成为环保涂料的引领者。

    2018年已经过去,优秀的成绩只能代表过往。相信在2019年,鳄鱼漆将坚持“要环保,还要美丽”的企业使命,不遗余力地为消?#39068;?#21019;造温馨美丽的生活环境,继续走在涂料行业的第一线,创造新辉煌。




责任编辑:李谨之
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