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专访佛山市南海区坚胜装饰涂料业务经理林伟信

http://www.292426.com 来源:中外涂料网 刘洋    2018-12-10 16:50:25
涂料市场?#22681;?#30719; 怎么挖掘是关键


    在佛山涂料行业,有一家涂料公司无论从批发、零售服务?#25925;?#21047;新服务、品牌形象等,在同行业中一直保持着独特的优势,在客户、业主还有家装师傅?#28909;?#20307;中,有口?#21592;?#36825;个公司就是创立了22年的佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司。
 
    两代人的传承:坚胜装饰涂料有限公司
 
    佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司成立于1996年,是一家集涂料及装饰建材批发、零售、室内装修于一体的公司。创始人是林海,也就是林伟信的父亲。公司以涂料零售为起点,逐步向批发转型,始于佛山,公司业务发展始终以佛山为核心,扎根于佛山。
 
    公司从90年代开始,就经营“电视塔牌”的产品,迄今已有20多年。公司跟立邦结缘于2000年,在2001年购入立邦CCM调色机,也是第一批购买立邦调色机的客户之一。从2008年开始,公司成为立邦的佛山片区经销商,弹指一挥间,已经是10个年头过去了。2018年,公司目前依然主要经营立邦、电视塔(珠江化工)、龙马(白?#28023;?#31561;品牌。
 

    与涂料结缘源于内心的热爱
 
    林伟信的父亲,林海从事涂料行业已经超过30年,见证着整个涂料行业过去30年的变化和发展,也累积了相当丰富的经营经验。作为?#26377;?#22312;父亲耳濡目染的影响下的漆二代,林伟信对佛山涂料行业也有一番自己见解。
 
    佛山作为全国闻名的涂料之乡,在这个以涂料闻名的城市,大大小小的涂料厂家以及小作?#27426;?#19981;胜数,产品质量以及产品价格参差不齐,所以在这个城市的经营涂料公司会面临更大的?#35759;取?#35848;及涂料市场今后的前景,林伟信说到,“随着城市化的发展、工业区厂房的建立、人才人口的引进等因素的影响,佛山的涂料市场需求肯定会相对提高的,只是这个?#26696;猓?#24819;吃的人确实太多了,一切都不容易。涂料市场的前景,就我个人而言,是好的,毕竟选了这个行业,信心?#25925;怯械模?#20294;是我认为当今社会已经过了一?#25351;?#32792;一分收获的年代,尤其是我们这个传统行业,可能是要三?#25351;?#32792;,才有一分收获。”
 



    林伟信对涂料行业的独到见解不仅来源于父辈30年的经验,也有他入行10年的经历,林伟信笑着对中外涂料网说道,“或许早在30年前我就已经跟涂料行业结缘。”
 
    2018年,林伟信正式进入进行涂料行业,负责公司涂料的零售、家装(刷新服务)及工程项目。林伟信从事涂料行业已有10个年头,十分热爱涂料行业。他说:“30年前广东人都?#26222;?#20010;行业为“油漆行业”。因为那个在我小时候的年代,油性漆仍然是整个行业的大主流。当然,当今国家政策的影响,行业?#38469;?#30340;革新,人民对生活水平以及环保的追求等大背景的前提下,水性漆成为市场的主流,也逐渐地让我们广东人有了涂料的?#24515;睢?0年前的结缘,20年来的环境氛围,让我非常理所当然地选择了涂料这个“传?#22330;?#30340;行业,而且这个行业对我而言,又是这么熟悉,又是这么驾轻就熟,又是这么有乐趣。”
 

    改革:从“批发商”向“服务商”
 
    近年来,涂料市场风云变化,行业形势随着国家政策?#27426;?#21464;化,行业新兴模块相继?#32943;郑?#26519;伟信结合父辈30年的经验与入行10年的经历,立足于整个涂料行业的未来形势,思考公司的发展定位,林伟信对中外涂料网表示,“目前,我们公司的角色已经从“批发商”向“服务商”的方向发展,既优化了“配送服务?#20445;?#20063;强化了“零售服务体系?#20445;?#26356;重要的是向客户提供了“工程(室内)服务”——成立了工程部门。我们公?#23621;?#19968;个愿景:努力成为行业标杆,为城市发展和人民生活增添色彩。”
 
    坚胜装饰公司在佛山拥有大量忠实?#21335;?#36153;人群?#28034;?#25143;,在和中外涂料网讨论到近年来涂料行业服务?#21335;?#36153;人群是否发生变化的问题?#20445;?#26519;伟信告诉记者,涂料服务?#21335;?#36153;人?#22909;?#26377;发生变化,发生变化的是消费手段和消费习惯。
 

    “随着科技的发展和进步,通过网购?#28034;?#20197;直接购漆,网上也不?#39068;业?#21508;?#25351;?#26679;的品牌,?#21592;?#27979;评,口碑测评等,从实体店到玩够平台的转变,是消费手段的改变。而消费习惯,在?#19994;?#21360;象里面,以前的工业漆也好、墙面漆也罢,都不需要强调功能,那个时候只需要强调品质,而当下,我们的涂料要有好的品质只是一个基础,?#33014;?#22312;一起的是产品的功能性,如是否“抗甲醛”、是否“抗污”、是否“净味”等等,功能越多,所显现的产品性价比就更高,消?#39068;?#20063;更愿意为高性价比买单。”林伟信说到。
 

    在公司未来重点的发展业务上,林伟信也做了详尽的准备和规划。他认为这几年流?#26800;摹?#26087;房翻新”风潮,可以好好地干下去。旧房翻新这个市场才刚被开发,虽然进来抢?#26696;?#30340;人越来越多,但是毕竟立邦这个涂料品牌影响力?#25925;?#38750;常足的,公司跟着立邦好好干,把立邦刷新的每一个客户都做好服务,做好口碑的传递,这是公司未来的执行重点。在未来的几年,我们会对人才的招聘、培养进行更大力度的投入,通过人才的储备,为实现公司“努力成为行业标杆,为城市发展和人民生活增添色彩”的愿?#30333;?#20934;备。
 

    在采访的过程中,我们能够看得出来林伟信是一位十分谦逊,有涵养的经销商,他说“我们公司作为佛山芸芸的涂料批发商之一,一直致力于打造属于我们的口碑。毕竟金杯银杯,都不及客户的口碑,无论是零售、批发?#25925;?#24037;程,我跟?#19994;?#22242;队都希望尽可能尽善尽美,我们也一直在努力,?#27426;?#22320;优化。能够取得今天的成绩,对我而言,我只是站在巨人的肩膀去努力而已。我觉得做生意,尤其是涂料这个传统行业,必须要热爱这个行业,必须要热爱涂料。?#19994;?#24605;路其实非常简单,明确发展方向,勇敢向前。”


 责任编辑:李德胜
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